Hace tiempo que sigo la pista de iContainers. Su idea de negocio, su forma de ejecutarlo, su equipo…me parece una empresa realmente interesante y puro #ReiniciaEspaña. Empresa que ha conseguido cuajar y crecer con fuerza y con ello lograr financiación de inversores de la talla de Kiboventures y Vitamina K para continuar con su expansión internacional. Y para hablarlos de iContainers, nada mejor que su director general, Carlos Hernández. A Carlos le gusta decir que https://www.icontainers.com/es la primera transitaria on-line de exportación que permite a todas las empresas exportar de forma rápida, fácil y económica en tan solo tres clicks. Lo que ofrecen son servicios de grupaje marítimos internacional consolidado y contenedor completo a todos los destinos ofreciendo los servicios de logística desde su almacén hasta el puerto de destino (trámites de aduana, recogida y seguro incluidos si los requiere). Ahora entenderemos un poco más su historia.
:: Carlos, ¿Cómo llegó a vuestra cabeza la idea de crear iContainers?
La idea de iContainers surgió de perder a un cliente. Trabajaba como becario en la empresa de mi socio Iván Tintoré, Metropolitana de Aduanas y Transportes (agencia de aduanas y transitario). Recibimos una llamada de un cliente que estaba en una misión comercial en Nueva York y que necesitaba una cotización urgente y como nos estábamos en la oficina y ya era tarde no pudimos ayudarle a cerrar el prospecto inmediatamente. Pensamos entonces que podíamos hacer lo mismo que hacían las agencias de viaje on-line y así surgió la idea.
:: En un mundo globalizado, interconectado, ¿No está resuelto el problema del transporte y la logística o aún queda mucho camino por recorrer?
La logística internacional ha evolucionado mucho pero aún queda mucho por hacer y mucho camino por recorrer. La automatización de los procesos, información real, optimización del tiempo y del espacio y gestión de la información online son parte de los procesos. Asimismo, aún quedan muchas trabas comerciales y procesos aduaneros que hacen que los procesos no sean simples así como gestiones documentales tediosas.
:: ¿Qué diferencia a iContainers: la logística, la tecnología o el modelo de negocio?
La diferencia de iContainers es la inmediatez, la transparencia, las múltiples opciones y la gestión de la logística permitiendo así al cliente ahorrar tiempo y dinero.
Asimismo queremos dar un paso más allá a través de la tecnología ofreciendo servicios especiales como el puerta a puerta e ir involucrando cada vez más a partes de la cadena logística como los agentes.
:: ¿Crees que el transporte y la logística son barreras claras para el despegue en el comercio internacional de una pyme?
Si, sin duda. Muchas veces el proceso parece muy complejo y la falta de conocimiento provoca que muchas empresas no quieran asumir el riesgo. Por ello recomendamos a todas las PYMES que se informen y que nos contacten para todas aquellas dudas o problemas que les puedan surgir. En un mundo globalizado el comercio internacional debe convertirse en el día a día de todas las empresas.
:: ¿Qué es lo más difícil en el puente que une una idea a una gran compañía?
La ejecución, la perseverancia y el equipo que lo va a llevar a cabo.
:: NO recomendarías emprender a alguien un negocio sin antes tener …
1.- Tiempo, dedicación y perseverancia
2.- Ganas de aprender
3.- Superar el miedo a equivocarse
:: iContainers ha sido una compañía que ha conseguido un fuerte respaldo por parte de los inversores. Quería preguntarte al respecto:
1.- ¿Qué 3 lecciones han aprendido tras este proceso de lograr financiación para tu negocio?
Necesidad de tener un buen equipo y sino capacidad para atraerlo, vocación internacional y no pretender obtener apoyos sino aportas lo que estás pidiendo a ellos: tus recursos; creer en la idea como para tener una dedicación completa, tengas o no tengas los recursos, y apostar económicamente.
2.- ¿Sería iContainers una empresa apoyada por los inversores si no tuviera esa vocación global desde el minuto 1?
Yo creo que no. Nuestra vocación es internacional. Nos dedicamos a la logística internacional y aprendemos de nuestros clientes que son empresas que se relacionan con el mundo global.
3.- ¿Qué 3 cosas NUNCA recomendarías a un emprendedor para entablar una negociación con un inversor?
a.- No saber explicar el proyecto en una frase y saber vender tu proyecto.
b.- Vender que tienes una idea pero no demostrar que crees en ella.
c.- Capacidad de liderazgo y convencimiento. ¿Tienes equipo, partners y gente que te apoyan?
:: Déjame que cambie de tercio, ¿qué crees que falta en España para que florezcan muchas más empresas como iContainers?
En España hay grandes emprendedores y gente sobradamente preparada que está desarrollando grandes ideas. No creo que falten proyectos pero sí creo que el entorno debería penalizar menos el fracaso. Todos los grandes emprendedores han fracasado muchas veces pero de esas experiencias han salido proyectos impresionantes.
:: ¿Cuál es la propuesta de valor diferencial de iContainers? ¿Nos puedes poner algún ejemplo real?
Respuesta en tiempo real, comparativa de diferentes opciones, competitividad precios, gestión integral del proceso, documentación online, servicio.
:: Cómo emprendedor y líder en una empresa realmente innovadora me gustaría preguntarte varias cuestiones:
1.- ¿Cuáles serían las 3 cosas más importantes que has aprendido en los últimos años y que te gustaría transmitir a un joven que pueda estar leyendo esto y que está pensando seriamente en crear su startup?
a.- Persistir en las ideas
b.- Aprender de los errores y seguir persistiendo
c.- Persistir en la idea y juntarte con gente capaz y válida
2.- ¿Cómo se compite en un mundo donde hay cada vez más y mejores players en constante innovación, cada vez más globales y que, por tanto, es cada vez más difícil diferenciarse?
El mundo cada vez es más competitivo y grandes ideas surgen en cualquier rincón del mundo. Pero eso hace que cada vez seamos más ingeniosos y siempre hay cosas para mejorar.
3.- Los jóvenes son maltratados en el mercado laboral y se sienten, muchas veces, abrumados, ¿Qué le dirías a todos ésos jóvenes que tienen pasión, talento y ganas y que creen que pueden hacerlo?
Que persistan y que se hagan valer. Nadie debe poner trabas ya que creo que tenemos gente muy preparada. Que hablen idiomas y que no tengan miedo.
:: Por último, queremos saber un poquito más de ti:
1.- Mi mayor fracaso es pensar que mi mayor fracaso ha llegado
2.- Lo que aprendí tras ese fracaso: siempre hay una nueva oportunidad
3.- El éxito para mí es aprender
4.- Un autor de referencia que siempre me acompaña: para ocio Ken Follet para business mi útimo libro es “Disciplined Enterpreneurship: 24 Steps to a successful Start Up”. Bill Aulet
5.- Para organizarte bien y ser productivo intento dedicar mi primera media hora a organizarme el día
6.- Mi propósito en la vida es aprender y disfrutar con los míos
7.- Me preocupa la salud
8.- Un blog…lapastillaroja.net
9.- Una iniciativa que me ha sorprendido en (el mundo): un joven que ha inventado una técnica para eliminar la mitad del plástico de nuestros océanos. No sé si lo conseguirá pero el reto es enorme.
10.- Un lugar para recuperar mi paz interior: la montaña
