Rubén González es el fundador de Raw Superdrink, una startup que ha dejado de serlo tras un amplio y ambicioso recorrido en el sector de las bebidas saludables, bio y especializadas en el ámbito deportivo.
Rubén tiene una amplia experiencia en el ámbito del marketing y comercial para marcas internacionales. Como todo buen emprendedor, tiene en su ensalada de capacidades un pensamiento disruptivo, captura ideas y las transforma en oportunidades. Ideas que sabe ejecutar rodeándose de talento y una gestión de equipos que he podido conocer en primera persona.
Esta entrevista tiene el propósito de dar a conocer ese talento que existe en España, con empresas que en puro estado de alarma y de confinamiento luchan por seguir lanzando ideas, vender, crecer y hacerse más resistentes
.. Rubén, ¿defínenos Raw: qué queréis aportar el mundo?
RAW es la primera bebida Isotónica BIO del mundo. Nuestra misión es cambiar los hábitos de consumo de los consumidores y democratizar un producto BIO.
.. ¿Cómo te nace la idea?
La idea nace por una necesidad mía y de mi entorno, al no tener opciones para hidratarnos después de hacer deporte o incluso para acompañar la comida en nuestro día a día.
.. En un mercado donde competís con grandes multinacionales y mucho dinero ¿cómo se trabaja el marketing y haces que te conozcan?
El marketing es un pilar muy importante, pero es cierto que competimos con los grandes y la diferenciación es la clave del éxito. Construyendo una marca con credibilidad, valor añadido y aspiracional, que atienda a las necesidades de los consumidores en la actualidad.
.. Si tuvieras que resaltar tres grandes pasos en vuestra trayectoria, ¿Cuáles serían?
- El día que finalicé el producto después de 1 año y 3 meses de desarrollo y miles de pruebas.
- El engagement que la marca tiene.
- El interés de deportistas, equipos de élite y gente influyente por formar parte de la marca.
.. Desde hace meses tienes un socio industrial, Central Lechera Asturiana, ¿Cómo se convive con las grandes empresas?
La verdad es que esta siendo fácil y me dejan trabajar sin problema de manera paralela y con foco en nuestro negocio.
.. ¿Recomiendas tener socios industriales en empresas como la tuya?
Sí, si la relación es buena y proactiva. Es positivo y da confianza también desde el planograma de la propia industria, dado que si a futuro buscas mas inversores, este punto es importante.
.. Emprender sin experiencia es muy complejo, la probabilidad de fracasar aumenta estrepitosamente, ¿Conocías este sector antes de fundar Raw?
Mi experiencia es dilatada en este sector y es realmente importante conocer el sector sobre el que quieres desarrollar un proyecto. Yo destacaría que emprender es una experiencia como tal, a la cual hay que sumarle la profesional.
.. ¿Cómo afrontasteis el Estado de Alarma, un momento tremendamente delicado para las pequeñas empresas?
Con cautela y mucho trabajo re-haciendo nuestro plan de negocio desde cero, focalizar todo en nuestro negocio en online por el cual ya apostamos desde el comienzo del proyecto y trabajar con nuestros partners, atletas, embajadores para crear contenidos.
.. ¿Dónde ves a Raw dentro de 2 años?
Lo veo en 6-10 países dentro de nuestro plan de internacionalización.
Nacimos para ser internacionales y nuestro producto es escalable de una manera rápida para estar en volúmenes por encima de multiplicadores por 8-10.
.. ¿Consideras España un país donde crear negocios es fácil para acceder a recursos humanos y financieros?
No, pero creo que no es nada nuevo. Es difícil conseguir financiación, que crean en ti/tu proyecto incluso siendo innovador y bien construido.
.. ¿Qué empresarios consideras un ejemplo a seguir y por qué?
Para mi a nivel local, Amancio Ortega (Inditex) sin duda es un referente desde todos los ámbitos y perspectivas; gestión, valores, fortaleza, entereza y ejemplo de como construir una marca que hoy en día esta en el TOP 10 de las marcas de moda mas valiosas del mundo… y todo desde A Coruña.
A nivel internacional, Rodney Sacks (Monster Energy), Steve Jobs (Apple) son inspiración, dos personas que han construido marcas desde cero, al igual de Amancio Ortega: visionarios, con valores y que han cambiado sus industrias aportando valor e innovación.
Para mí, no hay nada más valioso que lo que se convierte en aspiracional haciendo que el consumidor quiera formar parte de la marca y quiera construirla.
.. ¿Dónde están las mayores dificultades para crear un negocio ‘global’ siendo una empresa pequeña? ¿Cómo pensáis abordar vuestro proceso de internacionalización?
Creo que has de tener claro que quieres ser internacional para ir a por ello. Tu producto ha de estar alineado y ser transversal para que pueda ser escalable en todos los mercados.
Para abordar estas acciones, tienes que pensar en grande para conseguir crear ese impacto y atraer a inversores que te aporten el músculo, además de valor en esa estrategia para llegar con los partners correctos.
…Eres un apasionado de la creatividad y la innovación, ¿Cuáles crees que serán las grandes tendencias en consumo y estilos de vida?
La verdad es que me apasiona la creatividad y la innovación, construir marcas y ver cómo los consumidores las consumen es lo que más me llena.
Ahora mismo la tendencia de consumo y estilo de vida esta claramente marcada por tres pilares fundamentales y que han pasado a ser los prioritarios para los consumidores este siglo XXI.
Sport – Wellness – Healthy Food
Los tres están intra-conectados y para los consumidores en esta década les darán prioridad máxima porque definen su estatus social.
.. ¿Qué hace una empresa como Raw para no dejar de innovar y ofrecer siempre nuevas soluciones al mercado?
Nunca has de dejar de innovar, el mercado esta en constante evolución, la vieja escuela y las marcas de siempre ya no sirven.
El consumidor no solo consume, es creativo, también innova, crea tendencia, comparte… el consumidor es parte de la innovación en una marca.
.. ¿Qué le dirías a quien piensa que se está hidratando cuando bebe las típicas bebidas que te sueles encontrar en los lineales?
Básicamente le diría que las típicas bebidas que nos han hecho creer que eran para hidratarnos, son agua con azúcar y colorantes. Su aporte nutricional y funcional es nulo, solo aportan azúcar y en vez de hidratarte, te deshidratan. ¿Por qué? Porque no son isotónicos, son hipertónicos.
Hace falta cambiar esto y ahora es el momento, antes el canal era la TV y estaba controlado 100% por las grandes marcas. Hoy los canales son múltiples, y con poco, puedes hacer mucho.
Como decimos en nuestra web: «Está en nuestro ADN. Hemos nacido precisamente para dar respuesta a todas esas mentiras y verdades a medias que rodean a la hidratación deportiva; ése es el motivo por el que todos nuestros ingredientes son 100% ecológicos y de origen vegetal, por el que utilizamos las súper frutas más saludables del mundo (desde el baobab hasta el acai o el mango) y por el que encontrarás el sello BIO de la Unión Europea en nuestra etiqueta»
.. ¿Cuál fue vuestro último lanzamiento?
Hemos sacado ahora mismo, en pleno confinamiento, nuestra lata, disponible 100% online, te la llevamos a tu casa en 24-48 horas. Estamos francamente ilusionados por el resultado y creemos que nuestros consumidores lo están disfrutando. Porque ahora en casa hay que seguir comiendo sano (y que no se dispare la grasa, el azúcar y el riesgo de tener enfermedades); y sobre todo hay que seguir haciendo deporte.
Hemos creado RAW Limón-Lima para refrescarte e hidratarte en todo momento, por la mañana, en la comida, durante la cena o después de un duro día de (tele) trabajo.
Para cuidarte, el refresco sin gas, 100%BIO y sin azúcares añadidos.
¿Quieres probarla? Puedes utilizar el código Tessalata10 en nuestra web y obtendrás un 10% de descuento.
