¿Qué tienen y cómo piensan los ganadores? Todo el mundo quiere saber qué tienen aquellas personas extraordinarias. Aquellas que consiguen resultados que a nosotros también nos gustaría conseguir. Si uno les observa, estudia y analiza, puede encontrar muchas pistas interesantes que son indicativas de lo que se debe y no debe hacer. Aquí van 15 pistas que te pueden ser útiles:

1.- Los ganadores piensan en grande

Saben que no existen los límites, sólo las limitaciones, que no son sino creencias mentales incrustadas en nuestro inconsciente producto del entorno en el que nos hemos desarrollado. La frontera que separa lo posible de lo imposible es una simple creación de la mente. Lo único que está entre tu meta y tú, es la historia que te sigues contando a ti mismo de por qué no puedes lograrla.

2.- Parten con una estrategia de salida

Tienen un sentido claro de dirección, lo que les permite concentrar todas las energías hacia ese lugar, sin desperdiciar tiempo y recursos, con personas, situaciones o decisiones que no suman. Dicho de otra manera: o vemos el final del camino (sabemos hacia dónde vamos) o nos dejamos llevar por los acontecimientos (a donde ellos quieran llevarnos).

3.- Los ganadores tienen una mentalidad de excelencia

Las chapuzas y el hacer las cosas para cumplir no forman parte de su modus vivendi. Si hacen algo, buscan hacerlo de forma impecable, con calidad; y la calidad es la mejor garantía de fidelidad de los clientes, la barrera de entrada para la competencia y de beneficios sostenibles. Cuando eres excelente, la competencia se vuelve más irrelevante. Para tener éxito, aparca la mediocridad de tu vida.

4.- Los ganadores nunca dejan de aprender

Aprende más para ganar más. No se puede ganar más dando menos o lo mismo. Tu nivel de ingresos sólo puede crecer hasta el nivel que crezcas tú. Si quieres que te vaya mejor, tienes que estar dispuesto a pagar un precio mayor. Acomodarse es una papeleta segura hacia el fracaso. Si quieres estar en la cresta de ola, tienes que saberlo todo sobre lo tuyo.

5.- La pasión es innegociable para los ganadores.

Si disfrutas con lo que haces, lo harás mejor y el resto te retribuirá. A todos nos gusta mucho algo, identifícalo, y luego empaquétalo en productos y servicios para poder venderlo. El éxito está en hacer del ocio un negocio. Como dice Donald Trump, personaje incluido en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 8 edic.): «Sin pasión no tienes energía y sin energía no tienes nada. En el mundo nada grande se ha logrado sin pasión».

6.- Los ganadores están enfocados al cien por cien

La diferencia entre un experto y un amateur es el FOCO. Y FOCO es decidir una máxima prioridad –una sola– y organizar todas las actividades en torno a esa máxima prioridad. Hay mucha gente con mucho talento que ha fracasado por no mantenerse enfocada. El talento se modela, perfecciona y brilla con trabajo duro. Y para ello es fundamental no dispersarse. Como escribía Howard Gardner: «Hace falta una década de trabajo duro para que el talento se convierta en maestría».

7.- Los ganadores cuidan escrupulosamente su tiempo.

Productividad no es llenar la agenda a tope sino eliminar todo lo que no tiene que hacerse. Y aplican la regla del 80/20 que libera de trabajo y tensión de manera sorprendente. Cada vez que dices ‘sí’ a algo sin importancia, dices ‘no’ a algo con importancia. En Tu futuro es HOY (Alienta, 2ª edic.) hay un capítulo dedicado en exclusiva a este tema, donde se dice: «El tiempo es más valioso que el dinero; siempre puedes conseguir más dinero pero nunca puedes conseguir más tiempo».

8.- Éxito es aportar valor a la sociedad.

Para ganar mucho, sirve mucho. Cambia el chip de ‘cuánto gano’ al ‘cómo sirvo’. Ten vocación de servicio. Cuando te levantes por la mañana hazte esta pregunta: ¿Cómo puedo hacer mejor o más fácil la vida de la gente? Y luego hazlo. Busca siempre cómo dar más calidad, precios más baratos u ofrecer algo que el mercado no ofrece o hacerlo de otra manera o en un sitio sin cubrir.

9.- Los ganadores no se dan el lujo de inventar excusas.

Para tener éxito, lo primero es hacerse cargo de uno mismo. Si tu vida no es como te gustaría que fuese, hay algo que no sabes o no estás haciendo bien. Las personas autorresponsables están orientadas a las soluciones; las no–autorresponsables están orientadas a las excusas. La mayoría de personas deja que su vida transcurra y sólo unos pocos deciden lo que les sucederá en la vida.

10.- Los ganadores no están pendientes de la vida de los demás.

No viven mirando a los lados para ver qué hace o no hace el resto. Criticar no es un pasatiempo que forme parte de su filosofía de vida, porque criticar es quitar energía a lo que realmente merece la pena. Saben que el mundo es abundancia. Sólo se fijan en los demás para aprender cosas de ellos y adaptarlas a su negocio y a su vida. Están centrados en su perfeccionamiento personal y en su mejora.

11.- Los ganadores son indiferentes a las críticas.

Deciden lo que quieren, van a por ello, y pasan olímpicamente de los espectadores. Cuando escuchas demasiado acabas por mimetizar y pierdes tu esencia. La vida cambia para bien (y mucho) cuando uno se vuelve inmune a las opiniones ajenas. Triunfar es estar dispuesto a no gustarle a alguna gente. Como dice Warren Buffett: «¿Prefieres ser el mejor amante del mundo y que todo el mundo piense que eres el peor o ser el peor amante del mundo y que todo el mundo piense que eres el mejor?».

12.- Los ganadores se retan continuamente.

Su estrategia es de tipo push. Saben que crecimiento personal y comodidad son incompatibles. Practican el arte de la incomodidad como estilo de vida. Se desafían cada cierto tiempo para no caer en la rutina y el aburguesamiento que conducen al estancamiento. Cuando más creces y más ensanchas tu zona de confort, mayores retos, desafíos y responsabilidades puedes asumir. El problema nunca es el tamaño del problema, el problema es tu tamaño. Si un problema te parece grande es que tú eres pequeño y viceversa.

13.- Los ganadores buscan compañeros de viaje

Los equipos hacen mejores a las personas. Lo decía Robin Sharma: «Un sueño fantástico necesita un equipo brillante. O no se cumplirá». Nada grande se ha logrado en solitario. Los éxitos son siempre colectivos. Primero, porque todos tenemos carencias que necesitamos compensar con las fortalezas de otras personas; segundo, porque todos necesitamos apoyos emocionales cuando las cosas se ponen feas y mantener un tono vital alto. Si vas solo, acabarás ahogándote.

14.- La vida es, sobre todo, cuestión de actitud.

Saben interpretar todo lo que les ocurre –fracasos, críticas, rechazos…– de manera positiva y favorable para utilizarlo en beneficio propio. Saben que detrás de cualquier experiencia hay sabiduría si uno sabe digerirla oportunamente. Todo suma cuando uno le da el enfoque adecuado. Todo ocurre por una razón y esa razón está para enseñarte algo. Con la actitud oportuna, siempre acaban ocurriendo cosas buenas.

15.- La resiliencia como ventaja competitiva.

Pongas como te pongas, la travesía del desierto la vas a tener que sufrir. No hay otra alternativa. Y en ese viaje hay algo imprescindible: la resistencia emocional, la capacidad de estirar la frontera del dolor, de ser mentalmente fuerte cuando todo invita (y uno desea) abandonar. Como se dice en la obra ‘El Alquimista’: «Todo sueño comienza con la suerte del principiante y termina con la prueba del conquistador». Quien resiste, vence.

Autor de Aprendiendo de los mejores (8ª edic.) y Tu futuro es HOY (2ª edic)