Publicaciones de Juan Sobejano

Hace poco escribí sobre la importancia de tener muy claro qué es lo que vendemos para desarrollar una adecuada estrategia empresarial. Esto es clave tanto en la fase comercial, como en la estratégica, de marketing o de innovación. No vamos a poder trabajar sobre un producto que no terminamos de conocer, sobre todo en el […]...

A veces es interesante parar y mirar alrededor para analizar, siquiera brevemente, todos los errores que uno observa, y a veces comete, y que si no hunden al menos ponen el peligro un proyecto o negocio. Llevo mucho tiempo hablando y asesorando a emprendedores y casi siempre me encuentro con los mismos problemas/errores a la […]...

Sí, lo sé, me gusta enredar, soy una mosca cojonera que parece que trata de complicar las cosas cuando son tan sencillas… aparentemente. ¿O es que todos estamos seguros de lo que es un producto o un servicio? ¿O es que todos estamos seguros de saber qué vende cada empresa a la que le compramos? […]...

En una ocasión, hablando con un profesor de pintura, me comentaba su extrañeza y rechazo a que en escuelas e institutos universitarios de arte se enseñe, junto con la parte técnica, materias como filosofía. “Yo sólo creo que los chicos necesitan que les enseñen a pintar, lo otro es accesorio”. Yo me callé y asentí, […]...

Hablo muchas veces con empresarios y parece haber una cosa común a todos: nadie se pone de acuerdo sobre a quién beneficia la innovación. Lo primero que uno ve es que el concepto de innovación es tan amplio, para ellos, que va desde la mera creatividad hasta la innovación disruptiva, sin terminar de fijar el […]...

Últimamente observo mucho a mis hijos, Carmen y Juan. Ella tiene 10 y él está a punto de cumplir 5. Llevo tiempo más preocupado de lo normal para no robarles su creatividad. Hace poco tuve un viaje largo en tren, a Asturias, y me dio tiempo de ver un documental que tenía pendiente de revisar, […]...

Curro tenía 23 años. Toda su vida le había gustado el deporte y por eso, tras comprender que no estaba tocado por la gracia para ninguna virtud atlética, decidió estudiar Educación Física. Curro, como todos los chicos de su edad, tenía problemas para estabilizar su situación laboral mezclando trabajos no relacionados con sus estudios con […]...

He leído recientemente un artículo del muy conocido y respetado Enrique Dans, Escribir a mano es del siglo pasado. He de decir que Dans me parece un pensador muy sólido, aunque con alguna que otra metedura de pata, como ésta. No obstante, después se puntualizaron algunos de sus argumentos. No obstante, este proceso me ha […]...

La semana pasada comenté las características de un modelo de innovación basado en las formas tradicionales del marketing. El uso de estos modelos crean, como dije, productos derivados de los ya existentes tratando de mejorar nuestra respuesta a las necesidades detectadas y manifestadas por los clientes, respuesta que requiere de una resegmentacion de nuestros mercados […]...

Ando estos días, entre otras mil cosas, preparando clases para unos talleres de creatividad en los que voy a hablar del marketing lateral. Para ello he vuelto a un par de libros clásicos El Pensamiento Lateral, de Edward de Bono y Marketing Lateral, de Philip Kotler y Frenando Trías de Bes. Reconozco que me gusta […]...

El ser humano es el ser vivo más contradictorio que existe sobre la tierra. Da igual lo inteligentes (o estúpidos) que podamos ser, nuestra capacidad de racionalizar nuestras acciones o el poder que tengamos para modular una visión de la sociedad más o menos ética, siempre hay momentos en los que nuestras acciones no se […]...

Asistí la semana pasada al Foro de Turismo de Benidorm, el 17º ya, en esta ocasión con el título Estrategias para la Configuración de Destinos Turísticos Inteligentes. He de reconocer que tengo un cierto escepticismo sobre la forma en que se está desarrollando el concepto de Smart City en España. Ya comenté en una ocasión […]...

Leo un interesante artículo en el The New York Times, Jobs, Productivity and the Great Decoupling, donde analiza la relación que ha tenido, casi matrimonial, el dato de la productividad con el del empleo en un país como Estados Unidos. Tengo que aclarar que, en mayor o menor medida, esta correlación creo que también se […]...

Los que me conocen y tienen el valor de leerme de manera habitual (gente admirable, sin duda) saben que en ocasiones (algunos dirán que siempre) dedico estas páginas a divagar en voz alta (o negro sobre blanco, que queda más cool). Reconozco que es entonces cuando me siento más a gusto, porque es cuando cojo […]...

Hace tiempo escribí un artículo en estas mismas páginas en el que reflexionaba sobre la conexión entre negocios y ética. En él recogía algunas opiniones como la de Josep M. Lozano, que decía en Twitter “A los economistas no les preocupa la calidad ética de sus propuestas y a los éticos la viabilidad económica de […]...

Decía yo el otro día que una organización/empresa sólo es innovadora en cuanto que innova. La innovación no es un estado, sino una actuación, no un ser, sino un hacer. Pero siendo esto cierto (al menos desde mi punto de vista) también lo es que las empresas pueden estar mejor o peor preparadas para desarrollar […]...

Conocí a Javi Creus hace unos años, en unas conferencias en Jaca en las que los dos éramos ponentes. Ya entonces me pareció que la suya era una de las conferencias más sólidas y desde entonces empecé a seguirle la pista. Su consultora, Ideas For Change, está centrada en modelos colaborativos y de economía abierta. […]...

¿Cuántos de ustedes han escuchado aquello de “ésa es una empresa muy innovadora”? ¿Cuántos han dicho (hemos dicho) que “ese producto o servicio es realmente innovador”? El 90%, y me quedo corto. Estamos acostumbrados a aplicar el adjetivo “innovador” a organizaciones u objetos cuando suponen un cambio respecto a lo que hacen otras organizaciones u […]...

Antes de ayer, el 17 de septiembre, Quique Sarasola, presidente y uno de los propietarios de Room Mate, acaba de sacar un nuevo proyecto, Be Mate. Be Mate es una plataforma en la que comercializar apartamentos privados de modo que actúa como intermediario entre el propietario y el inquilino. ¿Les suena? Se parece mucho a […]...

He comenzado recientemente un nuevo proyecto dirigiendo el marketing de una naciente cadena hotelera, Casual Hoteles. De hecho, puesto que no he dejado otros proyectos que tengo y siguen llegando algunos más, he pensado en hacerme una foto tamaño natural para que mi mujer y mis hijos no se olviden de mí… pero eso es […]...

Hace poco, revisando mis canales sociales, llegué a una imagen que me parece absolutamente ilustrativa de lo que están haciendo muchas empresas hoy en día. La imagen es la siguiente. La verdad es que como metáfora del uso que estamos haciendo de nuestros recursos no tiene precio. Me encuentro con muchas empresas que diseñan productos […]...

En Innodriven solemos hacer cada cierto tiempo una especie de reuniones estratégicas donde analizamos dónde estamos, lo que hemos hecho y hacia dónde tenemos que caminar. En esta última nos hemos dado cuenta de que tenemos, por decirlo de algún modo, dos almas, una más social y otra más empresarial. Posiblemente esta doble alma sea […]...