Estrategia empresarial

Llevo unos meses reflexionando sobre el sistema de precios. Como sistema de información que nos indica qué producir, cuánto producir y cómo producir. También como forma de entender qué ofrecemos realmente a nuestros clientes, y qué obtienen realmente nuestros clientes cuando pagan. En uno de mis últimos posts describía una plataforma tecnológica para adaptar los […]...

Hace poco, revisando mis canales sociales, llegué a una imagen que me parece absolutamente ilustrativa de lo que están haciendo muchas empresas hoy en día. La imagen es la siguiente. La verdad es que como metáfora del uso que estamos haciendo de nuestros recursos no tiene precio. Me encuentro con muchas empresas que diseñan productos […]...

La semana pasada empezábamos a reflexionar en Sintetia sobre el hecho de la discriminación de precios y el cinismo que encontramos en las políticas públicas sobre competencia, que casi siempre terminan siendo anticompetitivas en aras de un pretendido bien superior. Se trata de ese mismo bien superior, ese afán aparentemente bienintencionado de protección, que la […]...

No es lo mismo gestionar que liderar. Peter Drucker, gran filósofo del management moderno, ya apuntó que “gestionar es hacer las cosas correctamente. Liderar es hacer las cosas correctas”. Pero no todo el mundo puede hacerlo todo. Hay dos tipos de directivos, con perfiles bien definidos y opuestos: el clásico ejecutivo eficiente y el líder […]...

Amancio Ortega: “Lo peor es la autocomplacencia. En esta compañía nunca nos hemos confiado. Yo nunca me quedaba contento con lo que hacía y siempre he tratado de inculcar esto mismo a todos los que me rodean.” El líder autocomplaciente tiene poco recorrido como líder. Mejor dicho, no es buen líder. Mejor dicho aún, ni […]...

Steve Denning es uno de los mayores expertos en management del siglo XXI. Tiene una amplia y dilatada experiencia como directivo en el Banco Mundial, ha publicado 8 libros, la mayoría bestseller indiscutibles y está considerado uno de los pensadores más influyentes en el mundo de los negocios. Es articulista habitual en Forbes y si […]...

Hay que pactar con el día a día. Básicamente hay que pactar con nosotros mismos y no dejar que las urgencias se nos coman la estrategia. Evitar que la procrastinación  se apodere de nosotros. Intentar que nuestras inercias no se orienten a la pura táctica. Dejar espacio a la estrategia es no perder de vista […]...

En Innodriven solemos hacer cada cierto tiempo una especie de reuniones estratégicas donde analizamos dónde estamos, lo que hemos hecho y hacia dónde tenemos que caminar. En esta última nos hemos dado cuenta de que tenemos, por decirlo de algún modo, dos almas, una más social y otra más empresarial. Posiblemente esta doble alma sea […]...

Como saben nuestros lectores, en Sintetia somos fanáticos de la lectura. Leemos muchos libros (en papel, la mayoría, y en digital, como no), seleccionamos aquellos que nos gustan, alguna veces los recomendamos, tratamos de entrevistar a los autores que consideramos tienen cosas interesantes, en nuestro campo, que contar y con ello vamos creando contenidos para […]...

No me gusta la industria de la moda, lo siento. La veo superficial y artificial. Sé que me equivoco, sé que soy injusto, pero no me gusta, me aburre, no entiendo que paguen a alguien tanto dinero por llevar un traje y darse un paseo, no entiendo la admiración por un cambio en el largo […]...

La compensación a viajar seguido por trabajo es la oportunidad de conocer gente que en rincones de mundo muy distintos tienen las mismas aspiraciones, acumulan esfuerzos similares y se refugian en tópicos idénticos. Este es una reflexión compartida con unos cuántos responsables de desarrollo territorial en distintas partes de Europa, USA y Latinoamérica. La misión […]...

Hace unas semanas tuve el auténtico placer de conocer a Jesús Albizu, consultor experto en internacionalización de empresas. Con casi 40 años de experiencia internacional, es un referente a nivel mundial que ha desarrollado programas de acceso a la internacionalización en 16 países. De él he aprendido este concepto tan sugestivo que da título al post. […]...

A veces parece que el mundo se alía y te envía un mismo mensaje una y otra vez. En pocos días ocurrieron diversas cosas, aparentemente inconexas. Por fin un cliente aceptó permitir que otros socios entraran en su empresa aportando capital. Asistí al evento Alantis Startup Day 2014, invitado por Javier García, donde los creadores […]...

Se ha producido estos días una huelga en Madrid y Barcelona, con episodios muy violentos, por cierto, en la que los taxistas de estas ciudades protestaban por la llegada de una app, Uber, que permite, básicamente, que particulares comercialicen sus vehículos como si de taxis se tratara. La verdad es que es un tema complejo, […]...

Finalizo esta serie de posts con unas pocas ideas que pueden –solo pueden, de nosotros depende– mejorar el desempeño logístico y la rentabilidad de nuestras organizaciones. Si bien la situación de nuestras empresas es muy pobre, eso significa que tenemos un muy amplio campo de mejora. Como dice Daniel Lacalle “When Spain does well, it […]...

Continuando con el post de la semana pasada, entiendo que las empresas españolas tienen un margen de mejora impresionante en su función logística. Que tienen la posibilidad de cambiar su forma de acercar su producto al mercado e integrar a todos los intervinientes en su cadena de suministro en su estrategia. Estrategia empresarial El ejemplo […]...

Mantener una larga conversación con Manuel Bermejo, y una buena comida, es uno de los mejores combustibles intelectuales. Muchas experiencias, mucha capacidad de divulgación, mucha capacidad de análisis y, sobre todo, una gran capacidad para escuchar y aportar. Si a eso le sumas su extenso currículum, la verdad es que abruma la humildad y la […]...

Recientemente he impartido una serie de formaciones sobre logística en una asociación empresarial de mi tierra. Aunque profesionalmente no es mi especialidad, lo he tomado como una oportunidad de reciclarme, aprender y ponerme al día en este aspecto fundamental de la actividad de cualquier empresa. Tanto como para ser inherente a una de las cuatro […]...

Dice el conocido publicista y escritor Risto Mejide que “Andy Stalman es el Winston Churchill del marketing. El día que exista un Hall of Fame de frases marketianas, el edificio que lo albergue llevará su nombre”. No sé si se puede aportar mucho más a esta descripción, con un vistazo a su web se puede […]...

Dentro de una negociación, una vez un cliente se quejó del precio que le ofrecía. Dada la buena relación que tenía con él, se lo planteé como un juego: “elige tú el precio y yo elijo todo lo demás”. A un euro la unidad. La cantidad es cero A cinco euros la unidad. Un turno […]...

Si, ya sé que los unicornios son seres mitológicos y que será muy difícil que los veamos en España o en cualquier otro lugar. No me he vuelto loco. Es que me refiero a otro tipo de unicornios, también realmente difíciles de encontrar: se trata de empresas no cotizadas, que tienen inversión de al menos […]...

Quiero recuperar hoy un texto que escribí hace un tiempo en otra parte. No me gusta mucho hacer este tipo de cosas porque tengo la sensación de que estoy, en cierto modo, engañando al lector. Sin embargo en esta ocasión sí he querido retomar la reflexión que hice sobre el modelo de consultoría imperante, que […]...