Marketing y empresa

En los últimos meses, varios editores, invitados, entrevistados, y expertos en esta casa hemos venido denunciando una posible burbuja del emprendimiento en España. Detectamos, en general, un estímulo artificial de la creación de proyectos que, por mal emprendidos, tienen muy pocas posibilidades de prosperar, a diferencia de los #ReiniciaEspaña, también en esta casa. Un proyecto […]...

Hace unos pocos días vivimos una tormenta política en nuestro país. En pocos días se sucedieron una subasta del mercado eléctrico (realmente mercado de futuros de energía eléctrica) de la que surgió una subida del 11%, un registro judicial de 15 horas en la sede nacional del partido en el gobierno y un proyecto de […]...

Una de las herramientas más básicas del marketing en el análisis DAFO. Consiste en entender la relación de una empresa con su mercado, identificando las características de aquella que suponen una ventaja competitiva (fortalezas), las que suponen una desventaja (debilidades), así como las características del mercado que pueden permitir generar beneficios (oportunidades) y pérdidas (amenazas). […]...

Hace unos días me encontré con un enlace a una “encuesta” de lo más curioso. La pregunta era: ¿Es mejor un buen divorcio o un mal matrimonio? El 98% de las respuestas optaban por un buen divorcio. Tan abrumadora mayoría me hizo reflexionar. Me hizo trasladar esta misma pregunta al ámbito del trabajo. ¿Qué es […]...

La semana pasada comparaba las conclusiones del último informe Infojobs sobre el trabajo autónomo con los datos del Instituto Nacional de Estadística, para llegar a la conclusión de que ha aumentado el tiempo y el esfuerzo que los autónomos dedican a darse a conocer y publicitar su trabajo. Eso me recordó que hace algunos años, […]...

Hace unos meses, concretamente el 28 de mayo, asistí a una presentación organizada por el Think Tank Civismo. En ella Carlos Espinosa de los Monteros, nombrado “Alto Comisionado para la Marca España” el junio anterior, hacía unas reflexiones y presentaba una estrategia para dicha Marca España. Lo recuerdo hoy porque, tras la difusión internacional de […]...

«La primera impresión es la que cuenta”, es una máxima popular que tiene su respaldo académico. Se llama “efecto halo”: los humanos tenemos tendencia a gustarnos (o disgustarnos) todo de una persona o situación. Este tecnicismo  se lleva utilizando en psicología desde hace más de un siglo, pero en realidad no ha llegado a calar […]...

En 2009, Hal Varian, economista jefe de Google y uno de los grandes microeconomistas vivos, afirmaba en una fascinante entrevista que el “trabajo sexy” de los próximos 10 años sería la estadística. Una de las miserias que el terremoto financiero había dejado al descubierto fue la ingente cantidad de talento que los grandes bancos de inversión habían acaparado: muchos licenciados […]...

Finalmente, la gran noticia y sensación de las pasadas elecciones americanas no resultó ser, por extraño que parezca, ninguno de los dos candidatos, ni siquiera Obama, el vencedor. La mayor victoria se la anotaron los quants, los especialistas en análisis de datos, con Nate Silver a la cabeza -aunque no es el único ‘acertante de […]...

Una vez lo descubres, es muy difícil dejar de leer su blog, lleno de ideas incisivas y directas. Nuestro invitado combina una capacidad para la comunicación extraordinaria con una extensa experiencia en el trabajo con emprendedores; experiencia que transmite habitualmente a través de los medios líderes, como Forbes o Harvard Business Review. Estamos hablando de […]...

Siempre me ha fascinado la facilidad de algunos autores para formular modelos de marketing, ventas, liderazgo, vamos, de cualquier cosa, y acabar con acrónimos preciosos. Dos que me vienen enseguida a la memoria, AIDA y los objetivos SMART. En castellano siempre hemos tenido problemas con esto. Demasiadas preposiciones y artículos dificultan esto, además de que […]...

Vamos a ser francos. La lista de suscriptores es para tu empresa lo mismo que el oxígeno es para tus pulmones. Y es que mientras el subidón de las redes sociales tiene lugar entre especulaciones de que si su retorno en inversión y el «tenemos que estar ahí», la eficacia del email marketing sigue vigente año tras año. Aunque […]...

Ash Maurya es el autor de uno de los libros de cabecera de todo emprendedor: Running Lean.  Como se dice en la página web de su libro: “Ash es admirado por ofrecer algunos de los mejores y más prácticos consejos para emprendedores. Cuestiona la noción de que las start-ups deberían planificar en base a sus […]...

En el verano de 2011 me invitaron a un evento en la Universidad Menéndez Pelayo, en Santander; el tema era apasionante: Tecnología, Innovación y Emprendimiento. Lo organizó José Luis Vallejo, de Media Net. Un evento muy fresco y dinámico, con emprendedores con cosas que decir, inversionistas, fracasos, éxitos, errores y desafíos. Muy motivador. Y en […]...

Este es un post que surge de una conversación en Twitter con Sintetia. La cuestión fundamental es, ¿qué hace que los consumidores compren en gasolineras productos que en otros establecimientos tienen un precio muy inferior? Y, por otro lado, ¿qué hace que las gasolineras vendan casi “cualquier cosa” además de combustible? Para responder a estas […]...

Una hija cuida de su madre, muy enferma. Tan enferma que había perdido una importante cantidad de peso y todos sus zapatos le quedaban grandes. Para intentar ilusionarla, la hija le compró por Internet un total de siete pares. De los siete sólo dos le quedaban bien, y sabía que podía devolverlos. Pero la enfermedad […]...

La esperada y a la vez polémica salida a bolsa de Facebook el pasado día 18 ha vuelto a situar los focos sobre la posible existencia de una “burbuja .com 2.0”, una burbuja tecnológica de naturaleza similar a la que se produjo a finales de los años 90, en la que valoraciones multimillonarias de empresas tecnológicas […]...

La comunicación es un tema que empieza a ser estrella en Sintetia. No se puede liderar, innovar, ni motivar sin una buena comunicación. La mala comunicación es causante de muchos problemas empresariales, pero también económicos y sociales. Precisamente de esto hemos tenido el lujo de conversar con una referencia nacional en materia de comunicación estratégica, Antoni Gutiérrez-Rubi....

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Piense en cualquier empresa que se le pase por la cabeza. Sólo le voy a pedir un requisito, que tenga unos 10-15 años de antigüedad. Ahora imagine que le preguntamos a su propietario si hace eso que algunos llaman I+D+i. Suponga que esta persona le dice que no, que no sabe exactamente qué es eso. Sí sabe que sale en los periódicos, en las tertulias de la radio y que parece el remedio a todos los problemas de nuestra economía. Pero reconoce que no sabe qué es y, por tanto, que no lo hace, al menos conscientemente. En este contexto, ¿se creería las palabras del empresario/a? Si la respuesta es afirmativa, le invito a pensar en la siguiente cuestión: ¿cree que esa empresa, que ha sobrevivido 10-15 años en una economía de mercado, lo ha hecho haciendo siempre las mismas cosas, de la misma manera, vendiendo a los mismos clientes y sin hacer cambios desde que abrió su negocio? Parece sensato pensar que esto no es así. Y esto no es así porque, como dejó escrito Jack Welch, “si el ritmo de cambio de una empresa es inferior al de su entorno, el final de la empresa está a la vista…sólo cabe saber cuándo será ese final”....